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            公司新聞 做活動圍墻找三田,提供圍蔽解決方案

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            如何應對顧客的討價還價?

            日期:2019-05-13/ 人氣:

              如果我們對他們表示:這個產品已經是最實惠的價格,沒有辦法再低了。

              他們往往會給我們一句:銷售產品如果沒有品牌優勢,就一定要有價格優勢,你們的產品一沒有品牌優勢,二沒有價格優勢,實在不好合作,對我銷售產品不利。

              他們這句話往往讓我們無所適從,我們很多人在這個時候就軟了下來,只好在價格方面作出相應的讓步。而那些顧客則得寸進尺,這次你給了他們優惠,下次他們還想要更加的優惠,最后,我們的利潤就消失貽盡,生意做得異常艱難。

              事實上,那些抱著沒有品牌優勢,就一定要有價格優勢的心態銷售產品的商家是最失敗的商家,如果你一味迎合這種商家玩價格優勢,最終會把自己玩得死去活來,當我們的產品低至沒有利潤可言,低至低無可低時,他們可能就把目光從你的身邊轉向了其它供貨企業那里,他們永遠在為尋找價格優勢的產品而四處尋找,而此時的我們往往只能欲哭無淚,只好抱怨生意難做,生意難做?。。。?!

              如果采購商對我們說:你的產品沒有品牌優勢,也沒有價格優勢,銷售你們的產品會很困難。

              我們不要慌,要鎮靜自若,說句老實話,銷售產品其實就是一場無聲和心里戰術,誰先沉不住氣,誰就會輸給對手。

              我們對采購商的態度回應是:價格優勢往往就是價格低廉的代名詞,價格低廉的產品往往是質量差的產品,當你的顧客消費你那種沒有任何質量可言的產品時,心里是什么感受?難道你做生意的目光就那么短淺?品牌雖然對產品的銷售會起到意想不到的效果,但是,銷售那些品牌的產品,利潤往往又是最低的,作為生意人,難道不是為了利潤而來嗎?銷售產品難道只是為了銷售產品而銷售產品?為了利潤而銷售產品的商人才是真正的商人,而真正的商人,是不會在乎自己銷售的產品是不是品牌的,也不會在乎自己銷售的產品是否有價格優勢的,只要產品質量可靠,產品價格適中而且合理的產品才是最好暢銷的產品。

              沒有品牌優勢就一定要有價格優勢,是采購商用來打擊供貨商的一個借口和手段而已,堅持自己的原則,有一個良好的心態應對不同的采購商,是銷售人員應該具備的一種素質,也是銷售人員應該擁有的一種心態。

              廣州市登峰輕鋼結構有限公司主營鋼板圍墻、活動圍蔽、泡沫圍墻、裝配式圍擋板、圍擋板、沖孔網圍蔽等產品。公司擁有先進的生產設備、雄厚的技術力量、穩定的管理隊伍和完善的服務體系,集開發、設計、生產、安裝、售后服務于一體,為客戶提供全方位的優質服務。(手機聯系:159-1589-5220  QQ咨詢:3371958048)期望在臨建和建材供應領域與客戶建立良好的合作,我們會用心的對待每一位客戶,竭誠為客戶提供優質的產品和良好的服務。您的滿意是我們的不懈追求!

                本文原創,版權歸屬廣州市登峰輕鋼結構有限公司所有,轉載需保留出處(http://www.14slov.com)

            編輯:登峰


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